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我喜欢狼性企业家的几大特质

【导读】徐新,投资圈女王,现任今日资本的总裁及管理合伙人,2005年她创建今日资本。曾主导和参与了对网易、中华英才网、娃哈哈、长城汽车、真功夫快餐、永和大王、德青源鸡蛋、诺亚舟、京信通讯、元征科技等公司的投资。徐新女士目前还兼任中国风险投资协会理事,负责与政府的沟通及政策协调方面的事务。

 

我做投资这些年来,从企业家身上学到了非常多的东西。之前有记者问我,为什么做了这么多年都不觉得累?我想说,自己每天都是踏着舞步去上班的,每天都在学习在进步,我很多东西也是从企业家那儿学来的,我很尊重企业家。

 

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狼性企业家,拥有这几点特质

 

我非常看重狼性企业家,他们身上通常具备这样几点特质:

 

第一,嗅觉灵敏,有洞察力。

 

有些人确实能够先感受到别人感受不到的东西,先看到别人看不到的东西。

 

第二,学习能力强。

 

8年前的刘强东和现在的刘强东完全不同,他进步太多了,现在我们都要向他学。

 

现在,京东做物流,他要管一大帮司机、搬运工,十个司机九个偷,那么难管,他也能管得很好,学习能力超强。

 

你看亚马逊的贝佐斯,年龄也不小52岁了,天天都在学习进步:他带了一个小分队研究线下店,向Costco学习推出会员Prime(亚马逊的Prime服务计划是一项方便注册会员购物的增值计划),解决了长期不盈利的问题。

 

阿里巴巴上市路演时来了一个神秘的人,坐在下面拿个小本儿使劲记,回去就开始做服装,那个人就是贝佐斯。

 

第三,领导力强。

 

能够吸引一帮牛人跟你一起干,带人打胜仗那种感觉也很重要的。很多公司规模到了100人,就管理不下去,创业者反倒成了瓶颈。

 

考察这一点时,我喜欢观察他的副手,如果副手能力很强,而且跟随他很多年,说明这个人的领导力不错。

 

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一个企业家成大气,要有某种东西支撑着他

 

成功者最重要的特点就是延迟满足,过去我见过很多既聪明又能干的人,但他们对自己却没有更高的要求。有的人不满足,到了一定的时间就有更高的自我要求。

 

在我看来企业家最大的压力就是,所有的问题到你这里都要有答案,其实有时候你并不知道答案在哪里。可你还要硬着头皮给员工说面包会有的,牛奶会有的,一切都会有的。

 

所以我一直觉得企业家是世界上最勇敢的人,也是我最尊敬的人。

 

在美国硅谷,100万个创业想法里,只有6个能成功上市。

 

根据我的经验,不少人选择创业,可能是一时冲动,可能想赚钱改善生活。但成功的人,往往都非常热爱他的事业,一心想把事业做大。如果创业者很难坚持,那么就难以感染团队。

 

一个企业家成大气要有某种东西支撑着他,我觉得支撑他的东西不应该是钱,因为赚钱的方法很多,如果没有对这个事业的热爱、没有这个理想就很难做到那一步的,他可能干别的去了。

 

而我的工作就是每天和这样一群有梦想的企业家打交道,所以至今我都非常开心。

 

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投资的三类人

 

做了多年投资后,总结我的投资对象,大致可以分成三类人:

 

第一类是跨国公司的高级管理人员出来创业,有很明显的优点和缺点,他在大公司受过训练,靠系统管理建立起了企业文化,这类人的专业性比较强,这是他们的优点。

 

这类人的不足之处,首先不管他们叫什么CXO了,之前更多的还是一个执行者,不是一个战略者。因为战略都是总部定好了,他们是走格子的人,不是划格子的人,格子划好了按照走就可以了,主要的工作基本上是销售加管理。

 

对于大公司出来的总裁,不要投资他的第一次创业,让他先交学费,如果学费交完了他还想创业,就说明这人有企业家的血液在流动,就可以投了。

 

第二类是海归派,这类人肯定是比较聪明的人。但是他们管理的经验比较少,中国的海归派平均20-30岁,他们管人和管企业的经验是比较有限的。他们在融资上会有些优势。

 

第三类是本土企业家,我们还是比较喜欢本土企业家的。

 

首先,他们量很多。之前有一个数据统计中国的中小型企业,一共有2900万户;

 

第二,他们有杀手的直觉,低成本运作已经变成了公司的文化,生命力非常强大;

 

第三,这些企业家都很善于学习。不足的地方,他们对董事会可能不太懂,老板容易一言堂。这三类人都有长有短,但我们都会投,而且都有成功的经验。

 

什么样的风险我们不愿意承担:

 

第一,市场有风险。如果这个行业根本没有需求,不愿意承担;

 

第二,有需求,但是生意模式不行,做不大或者是有很多需求,人家不肯花钱买你的,不愿意承担;

 

第三,对人的风险,如果这个人的品德有问题我们一般是不投的。

 

 

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投资理念

 

我们投资理念有三条,第一投行业,第二投企业家,第三帮助这个企业家打造第一品牌。

 

行业是第一位的,行业选对了非常重要。我从来不会乱撒胡椒面,只赌赛道,不赌赛手。

 

很多人会说我们只是看人,行业不重要,我们不太认同这个理念,我们不希望投资一个大家都亏钱的行业,就这一家企业一枝独秀,那风险是很大的。

 

行业选对了,以后你这个团队有时稍微差一点或者执行力稍微差一点都没有关系,生意模式本身会赋予你很好的门槛、赋予你很好的成长速度,至于后面的执行都是可以学习的,所以一开始要选好一个行业。

 

因为我们经常是跨行业投的,最大的感慨是,我们经常看到一群很能干的人,用着不怎么样的生意模式,一干就是十几年也干不出来,我们就想这些人要干别的行业早就成功了。

 

在这三点当中最难判断的就是企业家,在中国一旦你选错了企业家,这笔投资就很难成功,所以对企业家的判断是影响成功的一个很重要的因素。

 

企业家的判断实际上是一门艺术,我自己的经验就是要多花时间和他们在一起。我和他们的核心团队,地区的老大谈一谈,和他们的客户也谈一谈,同样的问题你问过20个人,基本上也能帮助你更好地判断了。

 

再一个我们也看他的团队怎么样,能干的企业家团队也比较能干,而且是跟他很多年的,这也是我们判断企业家的一个标准。

 

过去,我做投资有几次说不出来的感觉,不是特别的信赖,没有投都证明是对的。

 

其实投资这行,成功都是靠你的判断力,靠眼光赚钱的,所以判断力要非常强。

 

还有一个谈判能力很重要,你能谈一个好价钱,再好的公司你买贵了也是很亏钱的,所以谈判能力也很重要。

 

我们希望企业家是黑马,能够冲到前面去,打造第一品牌是我们最想帮他做的事情。

 

这些年我有两个相信:相信品牌的力量,相信复合增长的力量。伟大的公司本来就是不多的。

 

如果你运气够好,又非常努力,正好撞到几个伟大的公司,那么,你真的要长期持有,在它身上赚很多很多的钱。不是每个公司都是伟大的,但是有几个是伟大的就够了。

 

 

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完成一笔投资后,帮着企业家做三件事情

 

当我们完成一笔投资后,我们会帮着企业家做三件事情:

 

1.建立绩效考核

 

有无绩效考核差别是非常大的,我之前是中华英才网的董事长,在我们成长速度30%的时候,爬不上去了。

 

后来我们做了几件事,就是绩效考核,每个人都考核,我们成长的速度从30%到了100%,这就是制度的力量。

 

2.建立核心文化

 

如今,我们发现企业找一个能人工资都不便宜,这个能人来了之后如果比总经理工资都高,就会造成不好的影响:改变企业文化。

 

原来这个企业是艰苦奋斗型的,等钱一到,大家都涨工资,那肯定不行。那如果只是能人一个人工资高,别人工资都低,他也会感到压力很大。

 

所以我们后来在不想改变一家公司艰苦奋斗的文化的前提下,只能说我们投资人来给企业所需要招的能人发一半的工资,先发1-2年,等到公司规模大了之后,大家就可以接受了。

 

而且找这能人一定是投资人与企业家共同去找,通常我们会找两三个人给企业家选,他选哪个就是哪个。

 

我们首先会找市场营销人员;其次会找财务管理人员。这两个是中小企业最缺的。

 

3.帮助企业家打造行业核心品牌

 

中产阶级愿意为品牌付溢价,消费者往往是先想到品类再想起品牌,比如想吃方便面之后才会想到康师傅。

 

特劳特也讲过,做品牌就要做到行业第一,占领一个品类的心智。但是做品牌要有耐心,需要小火慢炖才行。

 

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成长路上的三点心得

 

我一直觉得创业者是世界上最勇敢的人,也是我最尊敬的人,因为失败是必然的,成功是偶然的。

 

他们一定是有vision(眼界)的人,他们能看到别人看不到的东西,他们一定是内心强大的人,因为他们能承受别人承受不了的压力。他们也是一群有梦想的人,不为名不为利,为的是passion to win(渴望成功)的成就感,他们是改变世界的人!

 

我的工作就是每天跟这样的创业者打交道,所以我非常开心,每天都踏着舞步去上班,每天都在学习在进步。我找到了我的passion(激情),那就是投资!

 

从我的成长经历,我想给大家分享的三点心得:

 

第一、你要有Passion To Win。

 

你要有激情、你要想赢。你要找到一份你喜欢的工作、你热爱的工作。

 

人的一生很漫长,工作时间也很长,如果每天早晨爬起来,都不想去工作的话,那你一定过的不开心,那么你就该去寻找一份能让你喜欢的工作。

 

有的同学说我也不知道我喜欢的工作是什么,那你就应该keep looking,继续寻找。

 

你的灵感可以来自大量的阅读,特别是人物传记;结交聪明的人,有阅历的人,经常与他们聊天;你也可以大胆尝试不同的东西,看你是否喜欢。

 

总之,只要你每天都在学习,每天都在进步,相信有一天量变到质变,你就会心中一亮,找到感觉,那就是你热爱的工作。

 

第二、你要 focus,你要聚焦,要积累一万个小时。

 

人的智商差别不是很大的,超人的智慧和成就来自于专注。每个成功人士都是在他的行业专注的干了很多年,积累了一万个小时。

 

一万个小时什么概念呢?那就是,每天坚持做一件事,每天4小时,一星期5天,坚持10年就是一万个小时。我每天大概工作14个小时,做了20年,已经积累了三万个小时。

 

如果说我的投资有些小小成就的话,那是因为我积累了三万个小时,我想我可以干到80岁,还可以再来三万个小时!

 

比尔·盖茨和巴菲特是好朋友,有一次比尔·盖茨的父亲让他们俩用一个关键词来描述他们成功的最主要的原因,打开他们俩的纸条,上面写着是同一个词:Focus——那就是专注!

 

第三、你最好能找到人生的榜样 —— role model。

 

我的榜样就是巴菲特,我读巴菲特的书和他写给股东的信就像读圣经一样,是每天必看的。读他的书,就像跟老朋友聊天一样,英雄所见略同。

 

巴菲特每天阅读5小时,跟聪明人谈话2小时,84岁的巴菲特每天都在工作,他和他投资的创业者变成终身的朋友,他很享受他的工作,每天过的很开心,这就是我想要的生活。

 

榜样的力量是巨大的,他让你看清前方的路,让你不再害怕孤独,让你心无旁骛,让你每天都在进步。


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