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成功之法是『心法』——访昱宏生物科技有限公司董事长 韩作臣


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  昱宏生物的文化底色是『有爱』。

  与大家多追求快的企业不同,昱宏生物稳于沉淀。这或许源于昱宏生物董事长韩作臣所坚守的愿力。

     有爱,有沉淀。“既是对家人、同事、同仁们的爱,也是对动物的爱。梦想与现实之间的距离,就是爱的距离。”每次在公司大会上,韩作臣总是不断的强调,“爱护、珍惜我们的发心和梦想。”

  记得多年前,在一次行业展会上,昱宏生物不仅展示产品,还特地从美国空运来不同的啤酒,让大家一起评鉴。当被再问及此事时,韩董事长哈哈一笑,“当年我去美国考察,期间品尝到了一种很好的啤酒,当时我的第一个想法就是让我们行业人也都能体验和品尝一下。”

  以大观之无不大,以小观之无不小。“要么不做,做就要用心做到最好。”

  创业十六年来,韩作臣在内心更是常以“高高山顶立,低低海底行”为座右铭。

磨炼

毕业初始,韩作臣便清晰的认知到,苦是财富。在工作中,他先从最苦、最累又最琐碎的事干起。一而再、再而三地磨炼、修正。

“就像农村割麦子磨镰,要不断自我修正。时间长了,那是又快又耐用。”“农村出身的人,天生不会怕苦和累。”

最多的时候,他自己一人管理着十几个仓库,甚至为了配送货物一天要跑上千公里。年轻、好学、加之勤奋,慢慢地,韩作臣把仓储、物流及专业知识都做到了如指掌。

“山东的路我基本跑遍了,各地的客户我都认识,和他们打了多年交道后,我的为人逐渐被他们认可和信赖。”

创业

十年的积累、沉淀,渐渐内化于心。

“古话说,‘三十而立’。我觉得应该以自己理解的方式再一次深入行业,同时也觉得应该成就点事。”没有太多的纠结,更是顺理成章。2005年,一家以氨基酸和微量元素作为主要经营范围企业——济南昱宏牧业有限公司成立了。

“创立之初,我们的理念就是微利走量,自2005年7月成立到2005年底,我们用半年的时间就完成了400多万的营业额,公司刚起步就能在半年的时间里做到这一点,我们还是很开心的。”在这种定位下,从2006年起,昱宏的销售额一路飙升,从1000万、2000万……到了2011年昱宏更是实现了4.9亿的营业额。

变化

愚者看石,智者见泉。

创业伊始的成绩,虽有欣喜,但是韩董事长却看到了行业未来发展的潜在变化。“必须改变盈利模式”。

“到了2012年,微利走量的模式出现了很多问题。因为氨基酸和微量元素等属于大宗商品,价格波动很快,对行情的把控能力直接影响到公司的盈利水平,加之运输和人工等费用占公司运营成本的比重过大,使得微利走量模式受到很大考验。我们亟需一种新的盈利模式来进一步发展。”

以后的路怎么走?

韩董事长又一次面临大抉择。“若立即砍掉现有的版块,新的盈利版块立不起来咋办?”“方向对了,千苦万难也得变。‘精、特、新’才是企业未来的盈利点。”下定决心后的韩作臣,开始向饲料行业深度服务转型。

“我自认为我的一个优点就是对新鲜事物感兴趣,也喜欢研究新鲜的东西。在昱宏创立伊始,许多国外的产品就进入了我的视野,比如美国的奥特奇公司、意大利的施华公司。我们通过代理等方式将这些产品带到国内来,虽然由于当时的国内养殖业发展阶段较低,还没有认识到这些国外产品的优势,但是后来国内养殖业的飞速发展使得这些国外产品越来越受欢迎,就这样,我们在‘精、特、新’的发展方向上走出了扎实的一步。”说起企业的战略转型的成功经历,韩董事长如数家珍。

他还举例说:“栗木单宁产品在2012年的时候在国内是没有概念的,作为一个一百六十年的企业,意大利施华开发的栗木单宁可以解决很多我们养殖过程中的问题。基于国内当时的养殖现状,我们在代理这个产品的时候,施华公司给我们的销售任务很低。但随着国内对单宁产品的认识程度不断提高,尤其是2015年开始,很多大型养殖企业也开始使用单宁产品,我们的销售业绩开始不断的刷新。”

发力

先繁后简,力作减法。昱宏生物逐渐奠定了饲料行业深度服务商的基础。

或许韩董事长是愿力的再现,心底多年的想法,缘与一次和业内前辈交流。这位业内前辈告诉韩董事长,在我国青海省的察尔汗盐湖里,有一种非常适合作为动物饲料添加剂的天然矿物质——硫酸钾镁盐,它可以替代我们目前国内使用的,每年需要大量进口的美国同类合成产品,价格优势更是明显。

得知这消息的韩董事长异常欣喜。“毕竟一直做贸易,核心的东西都掌握在人家手里,没有自己的东西是不行的,这么多年我们接触国外的企业很多,每个能够延续百年的企业都有自己核心的东西,昱宏要进一步发展,光做贸易是不行的,我们需要往实业上转。硫酸钾镁盐作为一种天然的矿物质,其在保证动物营养方面的优势也符合当下国家倡导“降本、增效、低碳、环保”的养殖理念。”

主意已定,他和几个公司股东就马不停蹄的奔赴青海进行实地考察。经过几次的考察和磋商,最终,在山东和青海两地政府的支持下,青海昱宏生物科技有限公司成立了。他们利用海北州一座饲料厂,投资1100余万元进行改造升级,并在当地招聘员工,将察尔汗盐湖的盐矿资源进行加工生产,变成适口性良好的饲料添加剂——硫酸钾镁缓释盐。

“2020年12月18日,我们取得了饲料生产许可证,目前,我们还取得了越南、菲律宾、泰国、印尼和马来西亚的出口资质。今年前九个月,我们销售量稳步提高,客户的反映也是很不错的。目前我们还在不断改良生产工艺,以期把最好的产品提供给大家。我们有很大的信心在年底突破销售1000吨的销售目标。”韩董事长自信的说。

在注重生产的同时,韩董事长也在想着更高的东西。“当前我国的饲料添加剂门类里面只有钾盐和镁盐两个类别,钾镁盐虽然弥补了国内的空白,但是在我国添加剂门类上是‘缺失的’。为了弥补缺失的‘遗憾’,我们安排了专人将‘钾镁盐’进行一类饲料添加剂的申报。”在科研方面,青海昱宏还和山东农业大学、青海大学农牧学院进行合作,开展多项研究工作。“既然我们用的是大自然的馈赠,我们理所当然也要为我国的畜牧业发展做些事情,怎么才能叫这些宝贵的自然资源发挥更大效果,是需要我们探索的。”韩董事长如是说。

后记

采访归来,感受颇多,从韩董事长的人生及创业经历中我们不难发现,有心者,事竟成,从有量取胜到走精品路线,从栗木单宁到硫酸钾镁盐,韩董事长对新事物的理解和接受度以及对新产品敏锐的洞察力已经远远超越了一般人的认知范畴。

成功没有捷径,机会从来都只青睐有准备的人。


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